GUIDES D’ACQUISITION
Comprendre ce qui détermine la performance de votre acquisition.
L’investissement publicitaire dépend du choix des canaux, de la capacité à convertir et de la valeur des clients acquis. Ces trois guides donnent des repères pour analyser votre dispositif et préparer vos arbitrages.
01 · STRATÉGIE
Construire une stratégie d’acquisition
Définir les acheteurs prioritaires, choisir le rôle des canaux et relier l’investissement aux objectifs économiques.
Lire le guide → 02 · CONVERSIONTransformer l’intérêt en opportunités et en ventes
Analyser la continuité entre les annonces, le site et le traitement commercial pour identifier les freins à la conversion.
Lire le guide → 03 · VALEUR CLIENTIntégrer la fidélisation à la performance économique
Examiner le réachat, la rétention et la marge pour mieux apprécier la valeur des clients et les budgets d’acquisition.
Lire le guide →Appliquons cette lecture à votre dispositif
Les guides donnent un cadre. L’analyse de vos acheteurs, de vos parcours et de vos données permet de déterminer les décisions adaptées à votre entreprise.